9 рэчаў, якія трэба ведаць пра наступствы дэфіцыту

Эканоміка - гэта вывучэнне таго, як мы выкарыстоўваем свае дэфіцытныя рэсурсы - напрыклад, час і грошы - для дасягнення сваіх мэтаў. У аснове эканомікі ляжыць ідэя, што "бясплатнага абеду няма", бо мы "не маем усё". Каб атрымаць больш аднаго, мы адмаўляемся ад магчымасці атрымаць наступнае лепшае. Недахоп - гэта не проста фізічнае абмежаванне. Дэфіцыт таксама ўплывае на наша мысленне і пачуцці.

1. Расстаноўка прыярытэтаў . Недахоп ставіць наш выбар на першы план, і гэта можа зрабіць нас больш эфектыўнымі. Напрыклад, часовы ціск канчатковага тэрміну факусуе нашу ўвагу на тым, каб выкарыстоўваць тое, што мы маем найбольш эфектыўна. Адцягваючыя факты менш прывабныя. Калі ў нас застаецца мала часу, мы стараемся атрымліваць з кожнай хвіліны большае.

2. Кампраміснае мысленне. Дэфіцыт прымушае разважаць пра кампраміс. Мы прызнаем, што мець адно азначае не мець чагосьці іншага. Рабіць адно азначае грэбаваць іншымі справамі. Гэта тлумачыць, чаму мы пераацэньваем бясплатныя рэчы (напрыклад, бясплатныя алоўкі, бірулькі і БЯСПЛАТНАЯ дастаўка). Гэтыя здзелкі не маюць мінусаў.

3. Няздзейсненыя жаданні. Абмежаванне на жаданыя рэчы арыентуе розум аўтаматычна і магутна на нявыкананыя патрэбы. Напрыклад, ежа захоплівае ўвагу галодных. Абед нам спадабаецца больш за тое, што мы пазбаўлены сняданку. Голад - лепшы соус.

4. Псіхічна знясілены. Беднасць абкладае кагнітыўныя рэсурсы і выклікае збоі ў самакантролі. Калі вы можаце сабе дазволіць так мала, трэба супрацьстаяць многім рэчам. І супраціў большым спакусам высільвае сілу волі. Гэта тлумачыць, чаму бедныя людзі часам змагаюцца з самакантролем. Ім не хапае не толькі наяўных грошай, але і сілы волі.

5. Псіхічная блізарукасць. Кантэкст дэфіцыту робіць нас блізарукімі (перадузятасць тут і цяпер). Розум сканцэнтраваны на цяперашняй недахопе. Мы пераацэньваем непасрэдныя выгады за кошт будучых. Мы марудзім з такімі важнымі справамі, як медыцынскія агляды альбо фізічныя практыкаванні. Мы займаемся толькі надзённымі справамі і не ўкладаем невялікіх укладанняў, нават калі будучая выгада можа быць істотнай.

6. Дэфіцытны маркетынг. Дэфіцыт - гэта асаблівасць, якая павялічвае ўяўную каштоўнасць прадукту. Шмат якія крамы стратэгічна ствараюць уяўленне пра дэфіцыт, каб матываваць імпульсныя пакупкі. Напрыклад, цэнавая практыка абмежавання колькасці вырабаў на чалавека (напрыклад, дзве банкі супу на чалавека) можа прывесці да павелічэння продажаў. Знак азначае, што прадметаў не хапае, і пакупнікі павінны адчуваць пэўнасць у сувязі з запасамі. Страх згубіць можа моцна адбіцца на пакупніках.

7. Забаронены фрукт. Людзі жадаюць большага з таго, чаго не могуць мець. Недахоп функцыянуе як перашкода для дасягнення мэты, што ўзмацняе каштоўнасць мэты. Напрыклад, этыкеткі з папярэджаннямі пра гвалтоўныя тэлепраграмы, прызначаныя знізіць цікавасць, часта даюць зваротны эфект і павялічваюць колькасць людзей, якія глядзяць праграму. Часам людзі хочуць рэчы менавіта таму, што іх у іх няма: "З іншага боку трава заўсёды зялёнейшая".

8. Прайграванне крута. Эфект дэфіцыту тлумачыць, чаму сарамлівасць часта лічыцца прывабным атрыбутам. Цяжкая гульня - гэта найбольш эфектыўная стратэгія прыцягнення партнёра, асабліва ў кантэксце доўгатэрміновай любові (альбо шлюбнай), калі чалавек хоча быць упэўнены ў прыхільнасці партнёра. Гулец, які "цяжка дастаць", любіць выглядаць занятым, ствараць інтрыгу і сачыць за сватамі. Як адзначыў Пруст, "Лепшы спосаб зрабіць сябе патрэбным - гэта цяжка знайсці".

9. Засяродзьцеся на больш значных відах дзейнасці. Дэфіцыт таксама можа вызваліць нас. Недахоп спрыяе цікавай і змястоўнай жыцця. Калі час абмежаваны, мэты, звязаныя з вывядзеннем эмацыянальнага сэнсу з жыцця, становяцца прыярытэтнымі. Сярэдняе жыццё часта ўзмацняе адчуванне, што ў жыцці не хапае часу, каб марнавацца. Мы пераадольваем ілюзію, што можам быць чым заўгодна, рабіць што заўгодна і перажываць усё. Мы перабудоўваем сваё жыццё насустрач неабходным. Гэта азначае, што мы прызнаем, што ў нашым жыцці будзе шмат рэчаў, якія мы не зробім.