Што паказваюць вашы сацыяльныя сігналы

Задаволены

• Як сімвалы стану губляюць сілу з цягам часу
• Чаму контрсігналізацыя можа быць эфектыўнай
• Як статус уплывае на сустрэчную сігналізацыю

Асноўныя моманты:

• Людзі "сігналізуюць" пра свой статус, гледзячы альбо паводзячы сябе сацыяльна пажаданымі спосабамі, але спосаб атрымання такіх сігналаў залежыць ад кантэксту.
• Калі раней высокі статус сацыяльнага сігналу (напрыклад, вышэйшая адукацыя) стане звычайнай з'явай, наўмыснае паведамленне пра гэта можа даць зваротны эфект.
• Некаторыя замест гэтага будуць "кантрасігналам" - наўмысна прыніжаючым іх сацыяльны статус - заставацца наперадзе гульні.

У сваёй кнізе бестселераў 2005 года Гульня: пранікненне ў таемнае таварыства мастакоў-пікапераў , Ніл Строс апісвае, як аднакурснік па "гульні" вылучае сябе сярод канкурэнтаў-мужчын за ўвагу жанчыны на шоў.

Большасць канкурэнтаў хваліліся тым, наколькі яны мелі поспех, але сябар Штраўса сцвярджаў, што ён проста "рамонтнік аднаразовай запальнічкі".

Гэта прыклад контрасігналізацыі.

Сігналы выкідваюць інфармацыю - здольнасці, звычкі, паводзіны і г.д. - наўмысна ці іншым чынам. Мы не заўсёды можам назіраць асабістыя характарыстыкі. Але мы можам назіраць дзеянні, якія слушна паведамляюць пра гэтыя асаблівасці.

Як сімвалы стану губляюць сілу з цягам часу

Ступень каледжа часта ўспрымаецца як сігнал здольнасці. Прыстойны прыклад здольнасці чалавека думаць, вучыцца і адпавядаць.

У 1970-х толькі 13 адсоткаў амерыканцаў мелі ступень бакалаўра. Сёння больш за 30 адсоткаў амерыканцаў з'яўляюцца выпускнікамі каледжаў. Гэта прывяло да адукацыйнай гонкі сігналізацыі.

У сваёй кнізе Справа супраць адукацыі , эканаміст Браян Каплан піша: "Аб'ём адукацыі, неабходны для працаўладкавання, сапраўды вырас больш, чым аб'ём адукацыі, неабходны для працы. Бармэн, касір, повар, дворнік, ахоўнік і афіцыянт - гэта звычайная праца для выпускнікоў каледжа ».

Адукацыйнае перанасычэнне прывяло да таго, што 44 працэнты маладых выпускнікоў каледжаў цяпер працуюць на працах, якія не патрабуюць вышэйшай адукацыі.

Калі ў кожнага ёсць дыплом, сігнал губляе сілу. Як піша Каплан, «рост адукацыі аўтаматычна выклікае інфляцыю даверу; па меры пашырэння паўнамоцтваў трэба вучыцца больш і даўжэй, каб пераканаць працадаўцаў наняць вас. У кожнага-мае-а-Б.А. дыстапія, які імкнецца прыбіральшчыку, магчыма, спатрэбіцца майстар, каб знайсці працу ".

За фізічную прывабнасць таксама можа быць гонка ўзбраенняў.

У Спуск чалавека , Дарвін пісаў: «Калі б усе нашы жанчыны сталі такімі ж прыгожымі, як Медыцынская Венера, мы на пэўны час павінны быць зачараваны; але хутка мы павінны пажадаць разнастайнасці; і як толькі мы атрымаем разнастайнасць, мы павінны пажадаць бачыць у нашых жанчынах пэўныя характары, перабольшаныя за агульнапрынятыя стандарты ".

Калі выключнае становіцца звыклым, мы прызвычайваемся. Мы прызвычаіліся. Калі б вакол нас станавілася больш горача, нашы суб'ектыўныя стандарты ўзрасталі б імкліва.

Аўтар Мэт Рыдлі напісаў захапляльную кнігу пад назвай Чырвоная каралева: сэкс і эвалюцыя чалавечай прыроды . Назва - спасылка на Чырвоную каралеву ў Алісе ў краіне цудаў.

У гэтай гісторыі Чырвоная Каралева кажа Алісе: "Вось, вось, бачыце, патрабуецца ўвесь бег, каб вы маглі застацца на тым самым месцы".

Раней працадаўцы хацелі выпускнікоў сярэдняй школы, а цяпер хочуць выпускнікоў каледжа. Пазней яны будуць патрабаваць, каб абітурыенты атрымалі ступень магістра.

Хтосьці сёння хоча мілага партнёра. Але калі кожны залётнік мілы, яны хочуць яшчэ больш прывабнага чалавека. Але кожнаму залётніку горача, ён захоча самага гарачага чалавека, якога толькі можа атрымаць.

Адукацыя і прывабнасць ацэньваюцца адносна. Мы не ацэньваем па аб'ектыўнай шкале.

Калі б людзям прапанавалі магчымасць магічна павялічыць свой прыбытак на 5000 долараў у год, большасць з задавальненнем скарысталася б ім. Але калі людзям прапанавалі магчымасць магічна павялічыць свае даходы на 5000 долараў, але ўсе іх сябры і калегі атрымалі б 20 000 долараў, мала хто б прыняў гэтую здзелку. Яны былі б багацейшымі ў абсалютным выражэнні. Але ў адносным выражэнні яны былі бэднейшымі ў параўнанні са сваімі аднагодкамі.

Чаму контрсігналізацыя можа быць эфектыўнай

Вернемся да Ніла Строса і яго сябра "рамонтніка аднаразовай запальніцы". Хлопец спрабаваў адрозніць сябе ад канкурэнтаў, імкнучыся не выстаўляць напаказ жанчыну на шоў. Ён спрабаваў уразіць яе, імкнучыся не ўражваць яе.

У артыкуле пад назвай «Занадта крута для школы? Сігналізацыя і контрсігналізацыя », - пішуць эканамісты Нікалас Фелтовіч і Рычманд Харбаў:

«Новыя багатыя красуюцца сваім багаццем, але старыя багацеі пагарджаюць такімі дэлікатэсамі. Непаўналетнія чыноўнікі даказваюць свой статус дробнымі праявамі ўлады, у той час як сапраўды магутныя дэманструюць сваю сілу жэстамі велікадушнасці. Людзі сярэдняй адукацыі дэманструюць вывучаную заканамернасць свайго сцэнарыя, але добра адукаваныя часта пішуць неразборліва. Пасрэдныя вучні адказваюць на простыя пытанні настаўніка, але лепшыя вучні саромеюцца даказваць свае веды пра банальныя моманты. Знаёмыя дэманструюць свае добрыя намеры ветлівым ігнараваннем недахопаў, а блізкія сябры праяўляюць блізкасць, дражніць іх. Людзі ўмераных здольнасцей шукаюць афіцыйныя пасведчанні, каб зрабіць уражанне на працадаўцаў і грамадства, але таленавітыя часта прыніжаюць свае паўнамоцтвы, нават калі яны папрацавалі атрымаць іх. Чалавек з сярэдняй рэпутацыяй у абарону абвяргае абвінавачванні супраць гэтага персанажа, у той час як вельмі паважаны чалавек лічыць прыніжальным годнасць абвінавачванняў адказаць ".

Іншымі словамі, часам самым моцным сігналам з'яўляецца адмова гуляць у сігнальную гульню (якая сама пасылае сігнал. Сігналізацыі не пазбегнуць).

Даследаванні ў галіне мовазнаўства выявілі, што ў параўнанні з людзьмі ніжэйшага і вышэйшага класа людзі сярэдняга класа больш асцярожныя і дакладныя ў сваім маўленні. Яны, як правіла, прамаўляюць больш выразна - тое, што лінгвісты называюць "гіперкарэкцыяй".

Сярэдні клас, больш заклапочаны статусам, звяртае больш увагі на тое, як яны размаўляюць. Вышэйшы клас можа супрацьстаяць сігналам, калі больш разняволены ў сваіх маўленчых мадэлях.

У сваёй кнізе Адкрыйце для сябе ўнутранага эканаміста , прафесар эканомікі Тайлер Коўэн абмяркоўвае контрсігналізацыю ў кантэксце вокладак кніг. Ён піша: "Калі ў кнізе" імя доктара філасофіі "названа імя аўтара, будзьце асцярожныя. Аўтару патрэбны гэтыя лісты, каб пацвердзіць яго важнасць. Звычайна гэта азначае, што аўтар не прывык мець зносіны з аднагодкамі, звяртаецца да даверлівых альбо прад'яўляе сумнеўныя прэтэнзіі. Стывен Хокінг не выкарыстоўвае гэтыя тры літары ".

Іншыя даследаванні паказалі, што статус звязаны з ужываннем жаргону. Нядаўняе даследаванне, праведзенае даследчыкам Калумбійскага ўніверсітэта Захарыяй Браўнам, паказала, што аўтары універсітэтаў з ніжэйшым рэйтынгам выкарыстоўвалі ў дысертацыях большую моўную складанасць у параўнанні з аўтарамі з вышэйшых школ.

Гэты эфект быў часткова абумоўлены заклапочанасцю аўтара наконт ацэнкі аўдыторыі, а не яснасцю - яны больш клапаціліся пра ўражанне калег-навукоўцаў, чым пра выразнасць.

Падобна, гэтая трывога сярод навукоўцаў выходзіць за рамкі доктара філасофіі. студэнты. Даследаванне ў Часопіс матэматычнай эканомікі пад назвай "Ілжывая сціпласць: калі раскрыццё добрых навін выглядае дрэнна", высветлілася, што выкладчыкі больш прэстыжных універсітэтаў радзей выкарыстоўваюць афіцыйныя назвы ў паведамленнях галасавой пошты ("Вы дабраліся да кабінета прафесара" і так ") і ў праграмах курсаў .

Асноўны аргумент у артыкуле - у некаторых выпадках паведамленне пра добрыя навіны можа зрабіць чалавека дрэнным. Напрыклад, калі дасягненне можа быць лёгка дасягнута, то раскрыццё таго, што вы дасягнулі, можа зрабіць вас дрэнным, няўпэўненым у сабе альбо глупствам.

Калі вы ўжо з высокім статусам, раскрыццё добрых навін таксама можа быць дрэннай ідэяй. Калі ў вас усё атрымліваецца, вы дрэнна выглядаеце, калі хваліцеся тым, што ўсё роўна людзі чакалі ад вас. Вы можаце сустрэчны сігнал, адхіліўшы навіны. Альбо нехта іншы раскрые вам гэта.

Першы раз, калі аўтар трапляе ў спіс бэстсэлераў, можа быць прыемна бачыць, як яны пішуць доўгі пост альбо нітку ў сацыяльных сетках, выражаючы здзіўленне, пакору і ўдзячнасць. Але ў дзясяты раз, калі аўтар піша бэстсэлер, гэты ж доўгі допіс можа разглядацца як гаўш.

Адным з выдатных прыкладаў контрасігналізацыі з'яўляецца біяграфія Малкальма Гладуэла ў Twitter: "Худы канадскі". Большасць людзей чыталі яго кнігі альбо ведаюць таго, хто іх чытаў. Ён не павінен даваць сігнал; ён можа контрсігналам.

Як статус уплывае на сустрэчную сігналізацыю

Але большасць людзей не можа даць контрасігнал. Калі гэта ўжо паважаны чалавек, контрсігналізацыя паведамляе пра яго станоўчую інфармацыю. Калі гэтага няма, то сустрэчная сігналізацыя можа даць зваротны эфект.

Напрыклад, даследаванне эвалюцыйных псіхолагаў Гіла Грынгроса і Джэфры Мілера паказала, што, калі чалавек выкарыстоўвае самапрыніжальны гумар - форму контрасігналізацыі - людзі ацэньваюць іх як больш прывабныя.

Але толькі ў тым выпадку, калі чалавек мае высокі статус. Для людзей з нізкім статусам выкарыстанне самаўнімальнага гумару (контрсігналізацыя), здаецца, не дае эфекту.

Даследчыкі пішуць, што асобы з высокім статусам "могуць лягчэй дазволіць сабе здзекавацца" і што "выкарыстанне самаўнімальнага гумару асобамі з нізкім статусам можа мець контрпрадуктыўны характар, што сведчыць пра дэпрэсію, дэфектызм, падпарадкаванне, нізкую самаацэнку, і / або нізкае значэнне матэ. З іншага боку, калі чалавек дасягнуў высокага сацыяльнага статусу, ён наўрад ці будзе мець па-сапраўднаму нізкую добрасумленнасць, экстраверсію альбо эмацыянальную стабільнасць, і яны павінны праяўляць разумную прыемнасць дастаткова часта, каб завесці сяброў і заручыцца падтрымкай ".

Словам, людзі з нізкім статусам, якія кантрасігналяць, яшчэ больш паніжаюць свой статус. Але людзі з высокім статусам, якія маюць контрасігнал, яшчэ больш павялічваюць свой статус.

Цытата Голды Меір адлюстроўвае гэтую ідэю: "Не будзьце настолькі сціплымі - вы не такія цудоўныя".